文：山旭
從霓虹燈璀璨的陸傢嘴一路向東，張江微電子港的閱文集團總部，風格與氣氛都十分樸素。而墻上洋溢著熱烈感謝之情的錦旗，以及一個個“白金大神作傢”的署名，則顯示出這傢全球最大網絡文學企業的獨特之處。
2017年11月第二周，閱文集團傳奇般登陸港交所：估值近500億港元、超額認購625.95倍；交易第一天盤中一度逼近1000億港元市值，最後收盤漲幅86.18%。
百億市場孕育千億市值企業：2016年中國網絡文學市場約為近百億元港幣規模。如新華社報道所說，資本市場對於閱文集團和網絡文學的熱情，主要是出自對以文化IP為核心的“泛娛樂”新型文化業態發展的良好預期，以及對騰訊整體佈局的興趣海苔卷成型機。
所謂“泛娛樂”，主要是指文化內部各領域以及文化和其他領域之間的融合，特別是基於互聯網與移動互聯網的多領域共生，打造明星IP的粉絲經濟。這一概念在2011年由騰訊互娛提出，2015年起成為中國文化領域的主流商業模式。
閱文上市，亦使媒體紛紛回顧吳文輝這位網絡文學界傳奇人物的往事。從2002年創立起點中文網，加之其間盛大文學的屢次IPO未果和動蕩，更使這次IPO令人感慨。
自香港返回上海後，略顯疲憊的吳文輝獨傢接受瞭《財經國傢周刊》采訪，面對估值、估值背後的“泛娛樂”、IP開發挑戰等，逐一進行闡述。
市場對閱文的熱情超出預期
《財經國傢周刊》：當你2014年進入騰訊體系時，是怎樣考慮上市計劃的？
吳文輝：我們在閱文成立時就已經決定要在合適的時候獨立上市。2016年我們看瞭一下，覺得整個市場環境比較好，也希望能夠通過融資在IP產業上和內容上有更多投入，所以決定嘗試做一些資本運作。
2014年我們全力投入在移動互聯網上，建立瞭一個非常不錯的移動互聯網的內容分享平臺，幫助整個行業和作傢獲得很好的回報。2015年5月我們正式把騰訊文學和盛大文學合並。騰訊文學用戶和渠道的優勢，與盛大文學的內容優勢整合之後，取得瞭很好的疊加效應。2016年我們提出IP運營上的策略，像IP共營合夥人制等等，幫助我們把IP分發給下遊的合作夥伴，與他們一起來更好地運作這些版權。我想這些都是過去發展中很重要的節點。
但回過頭，當年我們也確實沒有想到上市會這麼快。
《財經國傢周刊》：閱文集團上市，是今年國內文化領域最受人關註的一次資本動作，對此外界對估值等也有一些疑問，你怎麼看？
吳文輝：我們沒有想到大傢熱情會這麼高，遠遠超出預期。八九月的時候由各個投行給出第一輪估值，我就覺得還是比較滿意的。我們第一輪定價區間大約是48至55港元。沒想到的是，散戶的期望值更高一點兒、更看好一點兒，所以上市後估值又有一個比較大的增幅。
我們的業務主要是兩個方面，一方面從電子閱讀方面來說，擁有整個行業最多的資源以及最大的平臺。而隨著版權環境的改善，正版付費的意願不斷提升，這個平臺會有進一步的發展。另外更重要的就是在IP方面，隨著整個中國文化產業不斷提升，對於原創IP的需求會越來越大。我們作為擁有最多原創文學IP的公司，在未來的文化發展中會有比較大的潛力。
馬化騰先生說過，騰訊的戰略之一就是做內容的連接器。我們作為“泛娛樂”產業的最上遊，擁有非常多的原創IP和原創版權，我們能夠為整個“泛娛樂”生態提供最優秀的原創內容和最優秀的創意、資源，這些對下遊“泛娛樂”產業各個環節都有助推的作用。
《財經國傢周刊》：“泛娛樂”在2015年、2016年受到很大關註，但現在也有人覺得它的“食品加工設備風口”過去瞭，你同意這種說法嗎？
吳文輝：整個中國的“泛娛樂”產業，也可以說中國的文化產業，都處於一個比較早期的階段。中國人剛剛從解決溫飽問題發展到開始解決一些更高精神層次的需求，需要各種各樣的文化產品。所以這些年整個文化市場快速爆發，從前幾年的遊戲到最近這幾年的電影，然後是電視劇、網劇等等，都取得瞭快速發展。
但是我覺得相對於未來中國的文化市場潛力而言，目前的發展還處於一個非常早期的階段。中國文化產業非常巨大，現在已經有大約8000億的規模.但是以中國的人口基數看，這個數字遠遠沒有反映真正的潛力，後面還有一個非常大的發展空間。
現在IP的使用和開發還處於比較原始的階段，很多還是處於淺層次的使用和利用。
《財經國傢周刊》：你也提到移動互聯網對於網絡文學增長的重要性，現在很多聲音認為它帶來的用戶增長紅利已經接近尾聲，互聯網在進入“下半場”。在網絡文學領域是這樣嗎?
吳文輝：我覺得這個紅利在可見的一段時間還是一個非常重要的支撐點。雖然我們平臺現在已經有1.9億的月活躍用戶，但是相對於整個中國7億網民、相對於中國人口，這個數量的覆蓋度並不是很高。我覺得相對於市場潛力而言，互聯網下半場的說法應該還為時尚早。
移動互聯網或互聯網有非常高快速的反應、快速的連接，使得優秀IP內容的培養更加容易、推廣手段更加便捷，它的價值也可以得到快速體現。互聯網使整個產業的循環速度大大加強，對於中國文化產業來講這是一件非常好的事情。
幫助下遊夥伴做長線業務
《財經國傢周刊》：提到“泛娛樂”和IP，很多人都在談中國的漫威、中國的迪士尼，但是好像到現在也沒有特別具有象征意義、裡程碑意義的產品出現，這是為什麼？
吳文輝：首先我覺得有這樣快速的轉換是好事，因為原創作品和創意產生出來後，需要快速進入市場去校驗、試錯，讓更多人看到它，對它形成評價和判斷。另一方面，我覺得短期內對於IP的使用和運營並不是一個非常重要的事情。IP作品通過快速變現，真正有價值的會進行二輪、三輪不斷開發。作為金字塔頂尖的那一部分會慢慢形成，才能從一個短線IP變成一個長效IP，甚至變成一個非常巨大的全民IP。
以中國文化產業的規模以及互聯網技術為基礎，效率會更高，這個速度在中國有可能有很大的縮減。但是，我覺得長期來說應該是一個長線的業務，用戶不斷參與其中，不斷滾動，新產品不斷迭代。
我們也可以看到在國外的成熟市場中，對於IP的發掘、包裝、宣傳、成長已經有一個非常完善的體系，也出現瞭非常多全球知名的文化符號。相比之下，國內這方面還比較薄弱，還沒有出現很多在中國、甚至在全球都比較通用的文化符號。大傢還在探索嘗試階段。
《財經國傢周刊》：“泛娛樂”和IP開發的現狀是什麼樣的？
吳文輝：“泛娛樂”產業剛剛起步，手遊、影視業的快速發展都表明整個中國的文化市場在快速成長，很多優秀的從業人員能夠有不錯的回報。我覺得這其實代表瞭整個中國文化產業起步的狀態。但是大傢在這上面都沒有很好的經驗，沒有很好的直接可復制的路線圖，都處於摸索階段。
而對於下遊公司來說，長線開發在成本上並不是很合算，所以他們可能不太會去做長線投資。但我們是致力於長線發展的，所以會願意做更多這方面的投入。上市融資獲取這麼多資金，也是希望能夠做更多投入。
《財經國傢周刊》：閱文目前的版權交易價值符合你的預期嗎?
吳文輝：情況還不是非常樂觀，我覺得之前大傢都不是很成熟，包括我們在內。所以IP的銷售方式比較簡單。未來我們應該更多關註收益分成、共同投資的方式，這樣能夠把利益聯合在一起，同時也能通過我們的投入讓IP的運作更加長期化。
其實閱文的版權數量和種類都非常多，但目前整個市場上對於版權的開發還比較初級、原始，很多廠商使用這些IP的時候還是做簡單轉換，沒有很好去做更深層次的運作和開發。閱文應該把更多的資源投放到在版權開發上，幫助下遊合作夥伴把一些優秀版權從短暫的熱點IP變成長效IP，這是我們未來一個非常重要的目標。我們也會逐步轉向參投或者收入分成的方式.
《財經國傢周刊》：包括閱文集團在內，現在“泛娛樂”實踐的最大挑戰是什麼？
吳文輝：人才。中國整個文化產業的各個環節都處於早期階段，有很多東西，特別是符合互聯網精神、符合年輕化、全球化的一些東西，之前是沒有積累的。沒有很多懂得這些行業的“泛娛樂”人才是目前最大的問題。這無論對於其他遊戲公司、影視公司還是我們，都是一個非常巨大的瓶頸。
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